我還想借這個平台宣洩和平反一下那些對我職業道德操守的無理指控。 有說我是因為外表好看所以才被聘請為銷售員，也因為我得寵所以一朝得志多次失約客戶和其他行家的聚餐和聚會。（詳情請參考 Lehman is bearish on Elain）...

除了我之前所提及的幾個例子，我們可以再看看匯豐的高層。 廖宜建兩年前與羅銘哲（Surendra Rosha）一同接棒王冬勝，成為滙豐亞太區聯席行政總裁。在銀行界事業路平步青雲，48歲之齡當上滙豐香港「大班」，廖宜建卻非初出茅廬隨即投身銀行業，而是先在傳媒機構工作。...

有人說雷曼兄弟請我是因為我漂亮，然後攻擊投資銀行膚淺，居然因為好看而請模特兒擔當銷售員（不是我啊，我不是模特兒，我說的是 Sylvia Luk，大老闆的愛將）。其實，交易廳的銷售員是一項需要面對群眾和客戶的工作，老闆不是按照外表請人的，但是做得銷售員，外觀真的需要注意。而且...

除了我的同學葉文炘和美國的 Jim Cramer 以外，還有好幾個例子是從傳媒轉去交易廳的。 第一個就是趙海珠。趙海珠相信大家都知道是誰吧，她就是當年轟動全香港的甜美女主播。她曾經任職於 TVB 電視新聞部，現職渣打銀行財富管理業務的高級投資顧問兼董事。 趙海珠於...

我之前說過會計師和融資部的關係密切，工作性質相似。 那麼交易廳呢？ 交易廳其實和電視台的運作很相似。 其實，一開始接觸到交易廳銷售部的契機，是我在港大傳媒系做暑期研究的時候。當時有一個同事從紐約過來實習，她是來自紐約唐人街的紐約地膽，她告訴我她在貝爾斯登做銷售員助理的生活，...

離開世達律師事務所的時候，其實我對於法律行業還是不完全絕望的，當時的我認為那可能只是個別事件，只要我避開英國人，應該就不會再有這種潛規則事件發生的。 所以，我去了加拿大，但是我在加拿大的律師事務所又沒有留下來，原因是工資少了一半，我還要交租和在外頭吃飯。工作的範圍比以前還要...

2011 年到 2012 年，我去了世達律師樓的市場推廣部才學 ppt 和做 pitching 的格式，在此之前，我對 pitching 的要求一無所知。 律師樓的 pitching 和融資部的不太相同，因為律師樓的計畫書是用 word 的，而融資部的是用 ppt...

在此，我想透過這個平台抒發一下在動盪的 2007-2008 年的金融圈做了一年多，而且又在紐約住了四年的一些感悟。 其實，對於很多同學和前度田雞的指控，我不是不知道的，但是，我覺得反駁的時機還沒有到，所以一直吞聲忍氣地做人，這一口氣，我不是沒有，我只是吞了下去。現在，我覺得...

暑期的那十個禮拜，其實曾總不是長駐在辦公室的。 我說過，資深的銷售員其實進辦公室的時間要比初級的職員遲，離開的時候也比初級的職員要早。這是很正常的，因為資深銷售員的年紀比較大和經驗比較多，他們大多數是做一些管理的職務，而不是主要負責交易的機械式運作。...

第二次加班後的幾天，Chihiro 來勢洶洶地過來問我為什麼需要加班。我一時答不出來什麼，然後她就直接跟我說，以後沒有特別理由不用留在辦公室，因為公司想削減開支。我吃飯吃了一百元，然後坐的士坐了九十多元，加在一起，就是兩百來元吧。她說，現在經濟不好，公司開支都很緊縮，如沒有...

剛開始加班的時候，我還覺得有點無聊。因為除了玩手指，我真不知道可以做些什麼。玩手指玩三個小時也可以是折磨啊。 曾總說了幾句客套話，大概是說我不需要一定留下來，我可以回家的。 所以，我也很客套的回答，說其實我不介意留低學多點東西，反正我回家也是沒什麼重要事的。...

好了，說完了平常的一天，那麼不如我講一下不平常的一天吧。 講加班。 其實，我在雷曼工作的一整年還有暑期工的那十個禮拜裡，我只加班過兩次，兩次都是在暑期工的時候發生的。在我擔任正式員工的那一年，沒有試過加班。 我在實習的時候，因為有客戶表明想在拍賣會上購買政府債券，所以我需要...

那就是我平常的一天。 其實，那已經涵蓋了我大部分的工作範圍，說白了，我就是一個債券銷售員，我負責銷售債券。沒有什麼頭銜通脹，也沒有什麼灰色地帶，也沒有開床單。那只是一些外行人看不過眼有人做保險經紀都能賺三百萬一年而眼紅說出來的酸話。對此，我只能說一句，是貧窮限制了你的想像。...

何美賢自認為自己是聖保羅男女和李寶春聯合世界書院最有錢和最美麗的校花；而自信爆棚的李梓敬也曾經自誇說過自己是男拔萃和李寶春校內頭五靚仔，可見這些名牌學府嚴重缺人；李寶春只有二百來人，其中只有四成是香港人。要在全校一百來香港人的一半男生（一共大約是四五十來個男生）和一半女生（...

聽電話也有格式需要遵循的，我試過在下班後接到電話，忘了說：「hello Lehman」這幾個 magic words，結果原來是曾總打過來。他問我為什麼不說 hello Lehman，然後我還因此被他責備了一下。每個打電話進來債券部的客戶都會經過我的過濾，如果他們要找的銷售...

除了過濾曾總的電郵以外，我也需要把紐約辦公室發給我們的 daily recap 抄寫到 bloomberg，因為電郵一般很容易被人當 junk mail，也有誤投或丟失。所有有利於交易的信息都是用 bloomberg 比較直接，但要把文字貼到 bloomberg...

從曾總的辦公室回到座位，Frances 已經開始跟我交代需要負責的事宜。因為放產假的卓小姐有一堆客戶需要頻繁交易，所以，在沒有什麼正式的培訓或者指導下，我就開始了銷售員的工作，基本上與普通的正式員工無異。 我牢牢地拿着筆記本，因為剛才在大老闆面前太失措了，所以...

我以行內的術語給大家解釋一下吧，交易廳因為通常都是透明和沒有遮擋的，所以，我們的辦公室也叫「金魚缸」。 為什麼這麼形容呢？ 因為，其實交易廳的生態圈就像是海洋裡的世界，裡面有龍躉、有珊瑚、有熱帶魚、有海龜、有鯊魚、有鯨魚、有青衣、有蘇眉、有石斑、有水魚、有泥鯭、有海膽、有海...

大老闆和我的對話大約只有十分鐘，他沒有跟我說他的背景、大學、工作經驗等，他也沒有正式介紹過他自己。單刀直入，他說他需要我向曾總索取客戶機密資料。所以，我們那十分鐘的對話大約有大部分時間都是在跟我闡述他需要的資料範圍，比如說，客戶的名字、電話、職銜、公司內部結構等。最後一句話...

說到這裡，你們是不是以為我的大老闆是一個不諳世事、大美國主義和白人至上的典型美國人？是不是腦海裡浮現出一幕幕史泰龍在《第一滴血》裡面拿着機關槍掃射敵人的畫面呢？又或者是阿諾舒華辛力加狂健身、練大隻、滿身肌肉的形象？其實，這些都是一些香港人不了解美國而產生的美麗誤會。...